Canal distribuidor
4 notas
Canal distribuidor
La inversión de la curva: por qué en 2026 la distribuidora familiar mediana del canal pampeano adopta tecnología antes que la cadena corporativa
Cincuenta años de adopción tecnológica en el canal agro AR siguieron el mismo orden: la multinacional primero, la familiar después. En 2026 ese orden se invirtió. No por
10 may
Canal distribuidor
La pre-campaña que tu asesor no puede atender: por qué el momento en que se decide el año nunca tuvo sistema
Con 180-300 cuentas activas y dos o tres asesores, los 60 días antes de la siembra concentran el 80% del valor que una distribuidora captura en el año. Y se resuelven de
5 may
Canal distribuidor
¿Cuánto stock mantener en el depósito? La pregunta que el canal agro evitó durante 10 años
Cuando el arbitraje de stock era el negocio, acumular era racional. Con márgenes EBITDA del 1,3% y tasas reales positivas, sostener inventario equivocado puede comerse un
25 abr
Canal distribuidor
El protocolo que vive en la cabeza del asesor: el conocimiento productor-por-productor que el canal nunca documenta
Cada distribuidor tiene un protocolo distinto para cada cliente: historial, paridad, riesgo, decisiones agronómicas. Ese protocolo no existe en ningún sistema. Existe en
24 abr